fc2ブログ

AKB48は「3:2の法則」で稼ぐ

2011.07.07(01:01)
こんばんは。
8823スタッフの榎本謙太です。

今日は、浜松町に展示会に行って、その後懇親会でした。
様々な方との出会いや再開があったのですがその話は明日したいと思います。

今日のタイトルは、yahooのトップニュースから持ってきました。
記事は、こちら。

記事を読むと、企業が扱っている商品には、集客商品と収益商品があるよとあります。
Y社の牛丼で言えば、集客商品が牛丼で収益商品が卵だそうです。
牛丼は380円のうち5円しか利益が出ないのに卵は8割以上の利益率となっているそう
です。

この記事を読んで修業時代を思い返してみるとなんとなくはわかっていたのですが、
なるほどなと思いました。
私が修業していた店では、集客商品は自転車で収益商品は積極的に薦めなさいと念を
押されていた保険やパンク防止剤(タイヤシーラント)だったという事です。
昔、靴屋で靴を買ったときに熱心に防水スプレーを薦められましたがこれも収益商品
であったからという事なのでしょう。
ただ、牛丼屋は卵を積極的には薦めないし、卵は嫌いな人以外は害がないのですが、
私が薦めるようきつく言われていたパンク防止剤(タイヤシーラント)は調べて頂く
とわかりますが他の自転車店やメーカーさんの間でもあまり評判がよくないです。
たとえどんなに儲かったとしても、お客さんに迷惑になる可能性のある事はやめる
べきだと思うんですけどね。
これは、あくまで私見なので受け流してください。
「定期点検は本当に大事です。」と言って保険を95%近いアベレージで売っていた
私が言っても元同僚にはお前も同じ穴のムジナだよと思われて終わりだと思いますので。

まあ、でも私は今でも定期点検は本当に大事だと思っています。
ですから、どうすればお客様がきちんと点検に持ってきてくださって良い状態で自転車
に乗り続けてくださるのかは自転車店を営んでいる限り追求すべきテーマだと思ってい
ます。
リアルショップの存在意義は突き詰めるとそこにしか残らない可能性が高いですからね。

集客という事を考えると、このブログも集客目的で書くべきなんだなという事が見えて
きます。
ただ、うちのホームページからこの文字だらけのブログにアクセスして読んでくださる方
というのは相当私達に関心のある方なんだと思うんですよね。
となると、そういった方々には私達はこうゆう人でこういった商売をしようと思っている
よという事はもう赤裸々に語るしかないんじゃないかなと私は思っているんですよね。

今、私は父が見つけてきた近隣のパソコンショップに行くたびに注文を出しています。
頼んで届いた商品の価格をネットで調べるとその店に頼むより安く買える事はすぐに
わかってしまいます。
それでも、私も父もその店に頼むのをやめてネットで購入しようとはしないんですよね。
というのも、それなりに分かった上でお客としてお店を育てようとしないといけないと
思っているからです。
そうしないと、すべて大資本に持っていかれて地域経済が衰退してしまうからです。
非効率だとわかった上で、地域経済を活性化する一助として小さなことからこつこつと地域
の店を使っていく事は本当に大事なことなんだと思います。

今日は長いですがもう少し続けます。

話がホームページから逸れてしまったのですが、一番わかりやすく集客につながりうるのは
アウトローアウトハイを強調してそれを繰り返す事なんだと思うんですよね。
アウトローというのは、自転車店で言えばうちの簡易点検は500円もかからないでできますよ
とか言った事だと思います。
アウトハイというのは、私達はプロとして本当に技術が高いからハイエンドモデルも扱えます
よとか有名人が良く来ますよとか言った事だと思います。
僕は、自分のブログを読み返していて無意識のうちに自分はアウトローとアウトハイを往復して
いるものなんだなあと思ってしまう時があります。
まあ、異端児がなんとかかんとか社会に受け入れられようともがいている様を描いていると
いっても良いのかもしれません。

長々と書いてしまいましたが、集客をあげるという事を考えると他にはカラー展開を豊富にして
売り場を色鮮やかなものにするとか言った事が考えられます。
まあ、とりあえず向こう3年の私達は集客がすべてなのでほぼすべての商品を集客商品にする
つもりで店の名前を売って地域に根付いていこうと思っています。

自転車を通じて地域を活性化するという意味では、周囲の店舗様との共存の道を当然探っていか
なければならないのでその話はまたの機会にさせていただきたいと思います。

おやすみなさい。
スポンサーサイト



<<もう、ダイエットブログにしちゃおうかな | ホームへ | 朝から浅草で展示会でした。>>

コメント:












管理者にだけ表示を許可する
トラックバック:
トラックバック URL:
http://8823bikes.blog.fc2.com/tb.php/94-97b6124e
| ホームへ |